Recuerdo un chiste sobre un joven que se iba a casar. El padre de la novia le pregunta: «¿Joven, dígame con cuánto cuenta usted para mantener a mi hija?». Y él responde: «Tengo $600.000 mensuales». El suegro le dice: «Bueno, con mis $500.000 que le daré a mi hija, eso suma $1.100.000, lo cual parece una buena cantidad». El joven lo interrumpe: «Creo que hay un pequeño error… En los $600.000 que mencioné ya están incluidos los $500.000 que usted le dará a su hija». ¡Jajajaja!
¿Por qué me acordé de esta historia? Porque muchas veces, al conversar con clientes sobre cómo están construyendo sus redes de contacto, me responden cosas como «Esta semana hice el doble que la semana pasada». Al preguntarles cuántas personas hablaron la semana pasada, me dicen «Una». Y yo les digo, al menos conmigo ya serían tres esta semana… ¡Y luego me dicen que en realidad conmigo son solo dos! Esto puede sonar gracioso, pero refleja una realidad importante: si no construimos activamente nuestras redes de contacto, será muy difícil poner nuestro nombre en el radar de las empresas y encontrar nuevas oportunidades laborales.
Cuando busqué trabajo hace muchos años, tenía una regla: realizar de 4 a 5 reuniones al día. ¿Cómo lo hacía? ¡No se trata de tener habilidades sociales extraordinarias! Construir redes de contacto es una técnica que se aprende y se perfecciona con la práctica.
A continuación, comparto algunos consejos clave que pueden ayudarte a superar las reuniones más difíciles y fortalecer tu networking para avanzar en tu desarrollo de carrera.
1. Las reuniones de contacto son una oportunidad, no una carga
Cuando hables con alguien por primera vez, debes recordar que esa persona probablemente no te conoce, ni está buscando tu perfil en ese momento. Es posible que solo te esté recibiendo porque le debes un favor a un contacto común. No te preocupes por eso, ¡es completamente normal! En este tipo de reuniones de contacto, tu objetivo es lograr que esa persona te tenga en el radar cuando surja una oportunidad adecuada.
Consejo práctico: Si tienes miedo de hablar con desconocidos, piensa que la persona con la que te reunirás probablemente lo hace por «obligación». No es personal, pero es una excelente oportunidad para que te conozcan y puedas compartir tu Oferta de Valor.
2. Cómo presentar tu Oferta de Valor
Las personas que te recibirán no tienen un trabajo para ti en ese momento. Si lo tuvieran, probablemente ya te habrían contactado directamente. Sin embargo, esto no significa que tu reunión sea inútil. Aprovecha el tiempo para lograr que esa persona recuerde tu Oferta de Valor.
¿Cómo hacerlo? Constrúyelo en un ambiente de cooperación. Recuerda, las personas no se sienten cómodas cuando les hablas de tus éxitos. Se sienten mejor cuando pueden compartir sus experiencias y consejos. Haz que se sientan cómodos hablándote sobre su experiencia y cómo pueden ayudarte a mejorar tu búsqueda.
El coaching laboral juega un papel importante aquí. Si compartes tu vulnerabilidad, pidiendo consejo sobre cómo mejorar tu búsqueda de empleo o sobre cómo orientar mejor tu estrategia, conseguirás ganar confianza y una apertura para futuras oportunidades.
3. No pidas contactos de inmediato
Uno de los errores más comunes es pedir contactos directamente en la primera reunión. Recuerda, ¡no te conocen! Las personas están más dispuestas a darte contactos cuando sienten que tu Oferta de Valor es genuina y se alinean con tu objetivo. Si logras establecer una buena relación y transmitir tu mensaje de manera clara y efectiva, es probable que esa persona se ofrezca a ayudarte y a presentarte con alguien que pueda tener una oportunidad laboral.
4. La importancia de las redes de contacto en el proceso de búsqueda de empleo
Las redes de contacto son fundamentales para destacarte en un mercado laboral competitivo. Networking no es solo sobre conocer a gente, sino sobre cómo te posicionas ante ellos. Al establecer relaciones de confianza y demostrar tu valor, puedes ser incluido en el radar de empresas y reclutadores, como los head hunters, quienes podrían recomendarte cuando surjan vacantes adecuadas a tu perfil.
Si necesitas más consejos sobre cómo construir una red de contacto sólida, mejorar tu perfil de LinkedIn, o desarrollar tu Oferta de Valor, te invito a ver el video del webinar de Eduardo Zamora en el Proyecto Juntos, donde compartimos estrategias clave para una búsqueda de empleo efectiva. El proyecto reunió a las 10 mejores consultoras de Outplacement en Chile y la intervención de Eduardo fue la más destacada de esa jornada, con más de 1.500 asistentes en línea.
Si sientes que necesitas ayuda para definir tu Oferta de Valor, optimizar tu estrategia de búsqueda o recibir coaching laboral personalizado, no dudes en contactarnos. Agenda una cita con nosotros (UF 2) y comienza a construir una carrera profesional sólida y con visión.
Si necesitas más información, puedes escribirnos a juancarlostapia@placehunter.cl