Todos queremos mejorar nuestras condiciones laborales, pero muchas veces el tan esperado aumento de sueldo no llega, incluso cuando hemos asumido más responsabilidades o completado un nuevo postgrado.
Si consideras que mereces un aumento y este no ha ocurrido, es fundamental que establezcas una estrategia para negociarlo con éxito.
En este artículo, nos enfocaremos en el escenario en el que han cambiado tus condiciones laborales: más responsabilidades, un equipo más grande, nuevas tareas, entre otros.
1. Evalúa tu Situación Antes de la Negociación
Antes de comenzar, es clave asumir que no tienes una oferta laboral alternativa. Esto significa que, si la negociación no resulta como esperas, seguirás trabajando en la misma empresa y con el mismo jefe.
Por ello, es fundamental prepararte bien para maximizar tus posibilidades de éxito.
Primer Paso: Analiza tus logros y cambios en tus funciones
Haz una lista detallada de:
✅ Las nuevas responsabilidades que has asumido.
✅ Los logros concretos que has alcanzado en tu nuevo rol.
✅ Cómo tu trabajo ha aportado mayor valor a la empresa.
Este análisis será la base de tu argumento para la negociación.
2. Prepara la Reunión con tu Jefe
Una negociación efectiva no se improvisa. Debes preparar un guión con diferentes escenarios y respuestas posibles.
Cuando solicites la reunión, asegúrate de que sea en un momento adecuado, cuando tu jefe pueda dedicarte la atención necesaria.
Durante la Reunión:
🔹 Muestra entusiasmo por tu trabajo, tu cargo y tu equipo.
🔹 Haz referencia a conversaciones previas, como cuando te asignaron nuevas responsabilidades o revisaron tus condiciones laborales.
🔹 Destaca tu evolución: compara la situación anterior con la actual y enfatiza el valor adicional que has generado para la empresa.
3. Plantea la Pregunta Clave
Después de presentar tus argumentos, formula una pregunta que invite a la reflexión:
«¿Cómo se puede determinar si mi remuneración está alineada con el mayor valor que estoy entregando a la organización?»
Es probable que tu jefe necesite consultar con su jefatura o Recursos Humanos. Si es así, asegúrate de acordar una fecha para retomar la conversación.
4. Cómo Actuar Según la Respuesta
📌 Si la respuesta es positiva: ¡Felicidades! Has logrado tu objetivo.
📌 Si la respuesta es negativa: Mantén una actitud colaborativa y explora alternativas:
✅ Pregunta si existe la posibilidad de asumir nuevas responsabilidades con una compensación adicional.
✅ Pregunta qué habilidades o requisitos necesitas para acceder a un aumento en el futuro.
✅ Deja abierta la conversación para revisarla en unos meses.
La clave es que, aunque no consigas el aumento de inmediato, tu jefe sepa que este es un tema importante para ti y que seguirás trabajando en ello.
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