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Sebastián lleva más de 4 meses buscando un nuevo trabajo sin éxito. Cuando le pregunto qué estrategia está ocupando para encontrarlo, me dice que todos los días se levanta temprano y revisa los portales de internet (Linkedin,laborum,indeed, etc) además intenta de contactar headhunters a través de mensajes de Linkedin, no obstante aún no consigue que lo llamen a algún proceso de selección.
Me dice que incluso ha tratado de contactar head hunter para ofrecerle una parte de su nuevo sueldo si le encuentran trabajo y eso tampoco le ha resultado.
Cuando le digo que su problema es que no ha trabajado las redes de contacto, me responde que hoy, con la Inteligencia Artificia (IA) y los software de selección con algoritmos súper desarrollados el tema del networking quedó obsoleto….
Por más que le insisto que en Chile el 80% del origen de un nuevo trabajo es a través de un Contacto (no “pituto”) y que debe hacer networking si quiere encontrar esas ofertas ocultas y que nadie, ni un head hunter, ni un coach laboral ni un programa de outplacement podrá hacer ese trabajo de construcción de redes por él, no logro hacerlo entender hasta que le hago la siguiente pregunta y analogía:
¿Cómo haces tú para encontrar una propiedad para arrendar ó comprar, ¿dónde la encuentras? Rápidamente me dice que “obviamente en los portales de internet como el Portal Inmobiliario ó en algún corredor de propiedades reconocido”. Entonces le pregunto, si es tan obvio que las ofertas de propiedades están en los portales, ¿por qué las propiedades también tienen un Letrero que dice “SE VENDE”?
La respuesta es que la presencia también tiene que ser “Vívida”, un letrero ayuda en la velocidad de venta en un 30% según los expertos. Lo mismo sucede con un profesional que busca trabajo, éste debe contar con Presencia Vívida. Eso significa asistir a eventos (seminarios, desayunos, etc), estar en redes sociales como Linkedin obviamente y también en redes como Instagram que permiten estar «Top of Mind» en la red.
El objetivo es estar visible.
Tenemos varios artículos acerca de como construir redes de contacto, te invito a leerlos ya que en ellos se enseña como construirla y se derriban varios mitos.
1. Cómo encontrar Trabajo hoy!!
2. Reuniones de contacto : No creo!
3. Redes de Contacto: Claves para armar una red de contactos profesional
4. 4 pasos para construir una Red de Contacto
5. ¿Es LinkedIn una Red de Contacto?
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