Como hacer un CAMBIO de INDUSTRIA y no morir en el intento:
Juan Pablo es un Ejecutivo que lleva 7 meses sin trabajo. Tiene 43 años, casado hace 16 años y con tres hijos de (14, 12 y 7 años). Es un Ingeniero Civil Industrial, con una exitosa experiencia ejecutiva en la industria farmacéutica. Ha ocupado cargos en Finanzas, Control de Gestión y Auditoría.
Desde que se quedó sin trabajo ha participado en más de 12 procesos de selección. En todos ellos ha llegado a la terna final. Incluso le han comentado que la empresa ha estado a punto de contratarlo, no obstante Juan Pablo después de 7 meses de cesantía aún no logra que lo contraten.
¿Qué sucede con Juan Pablo que se ha transformado en Coleccionista de Medallas de Plata? Él hace buenas entrevistas, tiene un excelente CV, tiene muy buenas referencias, es empático, simpático, no tiene altas expectativas de renta, sin embargo no logra la ansiada “medalla de oro”.
Su capacidad de lograr participar en Procesos de Selección es envidiable, no obstante hay algo que no funciona.
Juan Pablo hace una evaluación muy positiva de sus últimas entrevistas. Por nuestra parte, nosotros chequeamos con los Head Hunters la veracidad de esta apreciación y todos coinciden en que Juan Pablo es un excelente candidato y que sólo le ha faltado suerte.
Cuando consultamos a los Head Hunters qué perfil tienen los ejecutivos que se llevaron la “medalla de oro” todos nos comentan que “la empresa se decidió por un candidato que venía de la misma industria…”
- La afirmación anterior sepulta las esperanzas de Juan Pablo y de cualquier profesional que quiera cambiarse de industria, sin embargo nuestra experiencia es que el cambio de industria sí es posible, no obstante el candidato debe tener presente dos dificultades:
1.- Los Head Hunters prefieren candidatos “probados”, es decir que provengan de la misma industria. Así evitan riesgos frente a sus clientes. En razón de lo anterior, es muy improbable que un candidato pueda superar esta barrera. Sin perjuicio de lo anterior, el candidato debe establecer Redes de Contacto que le permitan ingresar su Currículum al proceso de selección del Head Hunter a través de la empresa.
Cuando un candidato es conocido personalmente por alguien de la empresa y esa persona está dispuesta a recomendar el CV al Head Hunter, éste lo llamará a entrevista y si cumple con el perfil del cargo, será incluido en la terna. recordemos, una vez más, que el 80% del origen de un nuevo trabajo en Chile fue a través de un contacto.
2.- Después de haber superado la barrera inicial, el candidato aún debe sortear una barrera aún más grande: Lo más probable que a igualdad de condiciones de los candidatos de la terna, la empresa se decidirá por una persona de la misma industria.
Constatado lo anterior, el candidato deberá entonces demostrar que para trabajar en esta nueva industria cuenta con las Competencias necesarias y que ellas son transferibles de una industria a otra, puesto que son las Competencias y no las Experiencias las que darán seguridad a los entrevistadores para desempeñar el nuevo cargo.
Nosotros sugerimos que el candidato enfatice este aspecto en la entrevista y no se distraiga en contar historias de experiencias en industrias ajenas a la que está postulando.
El mayor error que comete un candidato es que habla y habla acerca de su experiencia y conocimientos de la industria de la que viene, pero no investiga acerca de la nueva industria, con lo cual logra captar la atención y simpatía del entrevistador, pero no logra el ansiado cambio de industria.
Para los cientos de Juan Pablo que buscan un cambio en sus carreras laborales, la única posibilidad de convencer a su entrevistador, para dejar de coleccionar medallas de plata, y ganarse la ansiada medalla de oro, es transmitir su Oferta de Valor, lo cual requiere de parte de Juan Pablo una profunda comprensión de si mismo (su Oferta de Valor) y creer más en Él Mismo para convencer al resto.
Un Programa de Coaching Laboral ó un Programa de Outplacement justamente te ayuda a encontrar tu Oferta de Valor transferible y te enseña a como comunicar con un buen Relato a fin de lograr cautivar a la audiencia.
Escríbenos a juancarlostapia@placehunter.cl y estaremos atentos a ayudarte en lo que necesites para cambiarte de carrera o acelerar tu carrera profesional.
