Todos queremos siempre mejorar nuestras condiciones, no obstante muchas veces el esperado aumento de sueldo no se hace realidad a pesar de haber cambiado las condiciones laborales, asumido más responsabilidades o también cuando hemos concluido un nuevo postgrado.
Si no te han aumentado el sueldo y crees objetivamente que lo mereces, entonces debes establecer una estrategia a fin de lograr ese ansiado aumento.
En esta oportunidad veamos solamente el escenario de un cambio en las condiciones. Te cambiaron las condiciones (más responsabilidades, un equipo más grande, etc).
Antes que nada demos por sentado que no tienes una oferta de trabajo alternativo, entonces si la negociación no te resulta debes seguir trabajando en la misma empresa y con tu mismo Jefe.
Lo primero que debes hacer es una lista de tus logros y objetivizar las condiciones que han cambiado. Luego debes solicitar una reunión con tu jefe.
Para la reunión debes tener preparado un guión, no improvises nada. Un buen negociador necesita estar preparado para todos los escenarios, por lo tanto debieras tener varios guiones alternativos.
Ya en la reunión comienza demostrando entusiasmo por tu trabajo, por tu cargo y por tu jefe. Haz memoria acerca de la última conversación que tuvieron (cuando te nombraron en el cargo, cuando te aumentaron el sueldo, cuando revisaron las condiciones) y empieza a destacar tus logros y comparar la situación anterior con la situación actual, demostrando el mayor aporte de valor que has realizado desde la última vez que conversaron sobre este tema.
Ahora pregúntale si él sabe ó como se puede saber si tu remuneración está de acuerdo con el mayor valor que le estás entregando a la organización. Probablemente te dirá que tendrá que revisarlo con su jefatura y/o Recursos Humanos. Asegúrate de acordar una fecha para conversar nuevamente el tema.
En la nueva conversación te tendrá una respuesta, si es negativa, intenta demostrar una actitud de colaboración y ofrece disposición para asumir nuevas responsabilidades, explora con él las diferentes alternativas aún cuando no sean posibles de cumplir en el corto plazo, así dejarás la puerta abierta para una mejora en el futuro si no hay una respuesta positiva en esta ocasión. Si te dice que te faltan capacidades, explora cuáles serían a fin de que cuando las consigas puedas negociar nuevamente.
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